Objetivo General de Aprendizaje del MBA

Desarrollar seres humanos, con alta capacidad y voluntad de crear riqueza, impactando positivamente el ambiente y la comunidad.

Objetivo General de Aprendizaje del Master Específico

Formar profesionales capaces de llevar a cabo la gestión integral de los canales de distribución de un negocio

Objetivos de Aprendizaje del Master

#1: Triple bottom Line thinking

#2: Strategic Leadership

#3: Human Development

#4: Objetivo Especifico del programa: Gestionar y planificar modelos de distribucion que generen propuestas de valor a la relación fabricante-distribuidor.

#5: Objetivo Especifico del programa: Dotar de visión estratégica comercial

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Director de especialidad

JOSE LUIS MATARRANZ

Decano de la Escuela de Negocios de ALCALA GLOBAL SCHOOL

Docente de asignatura en CORE: Gestión de Clientes

Dirigido a

Esta es especialidad esta pensado para todas aquellas personas que su actividad profesional está relacionada con la planificación y gestión de canales comerciales (planificadores de ventas y controllers comerciales), key accounts y managers de fabricantes y proveedores, empresarios y emprendedores que necesitan profundizar en los modelos de relación comercial, y profesionales cuyas capacidades capacidades comerciales y de gestión quieren que se amplien

Plan de estudios

Track del ser

El “Track del Ser”, consta de cuatro partes, cuyo objetivo común es desarrollar todas las habilidades necesarias para obtener los mejores resultados en este máster y para potenciar las actitudes que el todo individuo tiene para liderar y gestionar proyectos con éxito.

Esta parte de nuestro programa está dividido en cuatro partes, que se inicia inmediatamente que el alumno ingresa en la Escuela, y debe concluir justo antes de iniciar el business plan dentro del boque “core”.

Fases

  1. Proyecto de vida
  2. Estilo de aprendizaje
  3. Liderazgo
  4. Competencia Directiva

Contenidos del MBA CORE

El Bloque Core de nuestros MBA+ está integrado por 5 bloques de seis semanas, y tres asignaturas en cada uno de ellos planteadas de acuerdo al modelo Canvas desarrollado en cuatro grandes áreas de conocimiento:
Este core se ha planteado con el objetivo de que el estudiante adquiere las competencias fundamentales necesarias para poder realizar un plan de negocios.

Business Plan

A partir del segundo modulo del bloque core, el alumno al tiempo que cursa 3 asignaturas, estara realizando el business plan. Al estar estructuradas las clases que el alumno cursa bajo el modelo canvas, hace perfecta sincronia lo que el alumno cursa, con las etapas del business plan que debe desarrollar.

Semana Presencial

Las semanas presenciales y de convivencia que tendrán lugar después de cada bloque core del máster tienen la siguiente estructura:

BLOQUE DE ESPECIALIZACIÓN

Basados en una filosofía de aunar conocimientos fundamentales e interiorización de las ideas básicas que todo gestor debe tener, con el más alto nivel de especialización, nuestra escuela incluye en los planes curriculares 18 semanas de trabajo intensivo y cuasi personalizado enfocado a adquirir las competencias máximas que un ejecutivo pudiera tener en un área de conocimiento concreto de las ciencias de la administración de empresas y de dirección.

Nuestro objetivo es que el alumno al concluir su Máster sea un profesional capacitado para afrontar cualquier situación directiva y gerencial de dicha área, y para ello nuestra escuela propone la siguiente metodología de trabajo que se desarrolla en tres ejes de actuación: CONOCIMIENTO-APLICACIÓN-SEGUIMIENTO

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    Proyecto General

    El estudiante deberá desarrollar un proyecto integral de distribución lo cual deberá incluir: la elección del modelo de distribución, segmentación de mercado de acuerdo a la propuesta de valor del negocio y a los objetivos comerciales, uso de las herramientas del marketing operativo aplicadas a la distribución, diseño de estrategias competitivas a través de la distribución como la gestión por categorías o el ECR (Efficient Consumer Response).

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    Objetivo del proyecto

    Dotar de competencias al alumno para ejercer como responsable de canal o gestor del modelo de distribución tanto presencial como online. El alumno al finalizar la especialización debe ser capaz de planificar, poner en marcha, gestionar y dotar de valor estratégico el modelo de distribución de un negocio.

Etapas del bloque de especialización

Obtetivo de Aprendizaje

Entender el significado del modelo de distribución dentro del modelo de negocio del fabricante, su valor estratégico y las operativas que requiere para llegar al mercado

Conceptos clave

Distribución comercial, Trade Marketing, Fabricante/Proveedor, Distribuidor , Omnicanalidad.

Entregable

El alumno deberá formular un proyecto de distribución efectiva de un producto o un servicio. El entregable deberá contener el plan de marketing y de desarrollo del modelo de distribución, el valor que aportará al negocio y la puesta en marcha de las estrategias que permitan la consecución de los objetivos de una forma más rápida.

Nombre de la Asignatura

LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING ACTUAL. MODELOS DE DISTRIBUCIÓN E INTRODUCCIÓN A LA ONMICANALIDAD

Entregable de la Etapa

Definición del modelo de distribución aplicado al negocio y los objetivos que el trade marketing establece como parte de su desarrollo.

Objetivos del Entregable

Definir el modelo de distribución y los objetivos del trade marketing para la puesta en marcha del proyecto

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (I): ANÁLISIS DE MERCADO Y OBJETIVOS COMERCIALES

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con los objetivos comerciales y de venta que el plan de trade marketing debe tener.

Objetivos del Entregable

Segmentar el mercado en función del modelo de distribución y definir las fuentes de información comercial y de seguimiento.

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (II): HERRAMIENTAS DEL MARKETING OPERATIVO APLICADAS A LA DISTRIBUCIÓN

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con las herramientas del marketing aplicadas a la distribución: publicidad, precios y promociones

Objetivos del Entregable

Conocer y diseñar campañas de trade marketing a través de las herramientas del marketing operativo

Nombre de la Asignatura

ESTRATEGIAS DEL TRADE MARKETING. APLICACIONES Y TEDENCIAS

Entregable de la Etapa

Diseño del plan que contegan el uso de las estrategias y su viabilidad

Objetivos del Entregable

Implentar y aplicar las estrategias que se pueden incluir en el proyecto: ECR, Category Management, planes de fidelización y mejora de la distribución

+ Etapa 0

Obtetivo de Aprendizaje

Entender el significado del modelo de distribución dentro del modelo de negocio del fabricante, su valor estratégico y las operativas que requiere para llegar al mercado

Conceptos clave

Distribución comercial, Trade Marketing, Fabricante/Proveedor, Distribuidor , Omnicanalidad.

Entregable

El alumno deberá formular un proyecto de distribución efectiva de un producto o un servicio. El entregable deberá contener el plan de marketing y de desarrollo del modelo de distribución, el valor que aportará al negocio y la puesta en marcha de las estrategias que permitan la consecución de los objetivos de una forma más rápida.

+ Etapa 1

Nombre de la Asignatura

LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING ACTUAL. MODELOS DE DISTRIBUCIÓN E INTRODUCCIÓN A LA ONMICANALIDAD

Entregable de la Etapa

Definición del modelo de distribución aplicado al negocio y los objetivos que el trade marketing establece como parte de su desarrollo.

Objetivos del Entregable

Definir el modelo de distribución y los objetivos del trade marketing para la puesta en marcha del proyecto

+ Etapa 2

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (I): ANÁLISIS DE MERCADO Y OBJETIVOS COMERCIALES

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con los objetivos comerciales y de venta que el plan de trade marketing debe tener.

Objetivos del Entregable

Segmentar el mercado en función del modelo de distribución y definir las fuentes de información comercial y de seguimiento.

+ Etapa 3

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (II): HERRAMIENTAS DEL MARKETING OPERATIVO APLICADAS A LA DISTRIBUCIÓN

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con las herramientas del marketing aplicadas a la distribución: publicidad, precios y promociones

Objetivos del Entregable

Conocer y diseñar campañas de trade marketing a través de las herramientas del marketing operativo

+ Etapa 4

Nombre de la Asignatura

ESTRATEGIAS DEL TRADE MARKETING. APLICACIONES Y TEDENCIAS

Entregable de la Etapa

Diseño del plan que contegan el uso de las estrategias y su viabilidad

Objetivos del Entregable

Implentar y aplicar las estrategias que se pueden incluir en el proyecto: ECR, Category Management, planes de fidelización y mejora de la distribución

Valor de este programa

10.000 €

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