Títulos otorgados

Executive MBA Westfield

Management Master en TRADE MARKETING

Estructura de doble titulación

Conoce el plan de estudios del Executive MBA con Westfield

Objetivos del EMBA Westfield

REFORZAR

La habilidad en el proceso de toma de decisión desde una perspectiva holística y de alta dirección en un entorno competitivo global.

DESARROLLAR

Y fortalecer las competencias de liderazgo estratégico en la implantación de dinámicas de mejora en las organizaciones e impulsar el cambio en la cultura organizacional.

IDENTIFICAR

Oportunidades, crear e impulsar proyectos innovadores y liderar los retos en un entorno empresarial incierto en constante evolución.

Director Westfield

Ignacio Maroto

Decano de Westfield Business School

Estimados alumnos y amigos,

(…)Desde el origen somos una institución que se proyecta en la diversidad internacional a través de la tecnología, dos elementos que son también el foco de nuestra acción formativa. En este contexto, deseo valorar la tenacidad de corazón y capacidad de todos los miembros de la Business School para seguir el ritmo de las innovaciones y nuevos emprendimientos en la práctica empresarial internacional y fuertemente apalancada en la tecnología. Pienso que esta actitud es la que nos da confianza de afrontar con seguridad y garantía de éxito de nuestro proyecto.(…)

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Plan de estudios

Track del ser

Cursado en Westfield

El “Track del Ser”, consta de cuatro partes, cuyo objetivo común es desarrollar todas las habilidades necesarias para obtener los mejores resultados en este máster y para potenciar las actitudes que el todo individuo tiene para liderar y gestionar proyectos con éxito.

Fases

  1. Proyecto de vida
  2. Estilo de aprendizaje
  3. Liderazgo
  4. Competencia Directiva

Bloque CORE

Cursado en Westfield

Materias cursadas en el bloque CORE en Westfield

Dirección de Operaciones y Estrategia

Dirección de Empresas

Contabilidad financiera y de Gestión

Dirección de Marketing

Gestión del Presupuesto y Análisis Estratégico

Análisis Financiero y Corporate Finance

Dirección Estratégica

Dirección Estratégica 2

Posicionamiento Estratégico de Mercado

Operaciones Internacionales

Entorno Económico y Gestión del Riesgo

Semanas Presenciales

Cursado en Westfield

El estudiante tiene la opción de escoger 2 semanas presenciales entre 4 posibles:

Miami – USA

Semana presencial del mes de Marzo

Madrid – España

Semana presencial del mes de Junio

Munich – Alemania

Semana presencial del mes de Septiembre
International EMBA 2017

Silicon Valley – USA

Semana presencial del mes de Septiembre
International EMBA 2017

Bloque de especialización

Basados en esta filosofía, de unir conocimientos fundamentales e interiorizar las ideas básicas que todo gestor debe tener, con el más alto nivel de especialización, nuestra escuela incluye en los planes curriculares 18 semanas de trabajo intensivo y cuasi personalizado enfocado a adquirir las competencias máximas que un ejecutivo pudiera tener en un área de conocimiento concreto de las ciencias de la administración de empresas y de dirección.

Nuestro objetivo es que el alumno al concluir su Máster sea un profesional capacitado para afrontar cualquier situación directiva y gerencial de dicha área, y para ello nuestra escuela propone la siguiente metodología de trabajo que se desarrolla en tres ejes de actuación: CONOCIMIENTO-APLICACIÓN-SEGUIMIENTO.

Objetivo General de Aprendizaje

Desarrollar seres humanos, con alta capacidad y voluntad de crear riqueza, impactando positivamente el ambiente y la comunidad.

Objetivo General de Aprendizaje del Master Específico

Formar profesionales capaces de llevar a cabo la gestión integral de los canales de distribución de un negocio.

Objetivos de Aprendizaje de la especialidad

1.  Gestionar y planificar modelos de distribución que generen propuestas de valor a la relación fabricante-distribuidor.

2. Dotar de visión estratégica comercial.

Director de Especialidad

Jose Luis Matarranz

Decano de la Escuela de Negocios de ALCALÁ GLOBAL SCHOOL

Docente de asignatura en CORE: Gestión de Clientes 

Dirigido a

Esta es especialidad esta pensado para todas aquellas personas que su actividad profesional está relacionada con la planificación y gestión de canales comerciales (planificadores de ventas y controllers comerciales), key accounts y managers de fabricantes y proveedores, empresarios y emprendedores que necesitan profundizar en los modelos de relación comercial, y profesionales cuyas capacidades capacidades comerciales y de gestión quieren que se amplíen.

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    Proyecto General

    El estudiante deberá desarrollar un proyecto integral de distribución lo cual deberá incluir: la elección del modelo de distribución, segmentación de mercado de acuerdo a la propuesta de valor del negocio y a los objetivos comerciales, uso de las herramientas del marketing operativo aplicadas a la distribución, diseño de estrategias competitivas a través de la distribución como la gestión por categorías o el ECR (Efficient Consumer Response).

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    Objetivo del proyecto

    Dotar de competencias al alumno para ejercer como responsable de canal o gestor del modelo de distribución tanto presencial como online. El alumno al finalizar la especialización debe ser capaz de planificar, poner en marcha, gestionar y dotar de valor estratégico el modelo de distribución de un negocio.

Etapas del bloque de Especialización

Obtetivo de Aprendizaje

Entender el significado del modelo de distribución dentro del modelo de negocio del fabricante, su valor estratégico y las operativas que requiere para llegar al mercado.

Conceptos clave

Distribución comercial, Trade Marketing, Fabricante/Proveedor, Distribuidor , Omnicanalidad.

Entregable

El alumno deberá formular un proyecto de distribución efectiva de un producto o un servicio. El entregable deberá contener el plan de marketing y de desarrollo del modelo de distribución, el valor que aportará al negocio y la puesta en marcha de las estrategias que permitan la consecución de los objetivos de una forma más rápida.

Nombre de la Asignatura

LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING ACTUAL. MODELOS DE DISTRIBUCIÓN E INTRODUCCIÓN A LA ONMICANALIDAD

Entregable de la Etapa

Definición del modelo de distribución aplicado al negocio y los objetivos que el trade marketing establece como parte de su desarrollo.

Objetivos del Entregable

Definir el modelo de distribución y los objetivos del trade marketing para la puesta en marcha del proyecto.

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (I): ANÁLISIS DE MERCADO Y OBJETIVOS COMERCIALES

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con los objetivos comerciales y de venta que el plan de trade marketing debe tener.

Objetivos del Entregable

Segmentar el mercado en función del modelo de distribución y definir las fuentes de información comercial y de seguimiento.

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (II): HERRAMIENTAS DEL MARKETING OPERATIVO APLICADAS A LA DISTRIBUCIÓN

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con las herramientas del marketing aplicadas a la distribución: publicidad, precios y promociones.

Objetivos del Entregable

Conocer y diseñar campañas de trade marketing a través de las herramientas del marketing operativo.

Nombre de la Asignatura

ESTRATEGIAS DEL TRADE MARKETING. APLICACIONES Y TENDENCIAS

Entregable de la Etapa

Diseño del plan que contenga el uso de las estrategias y su viabilidad.

Objetivos del Entregable

Implementar y aplicar las estrategias que se pueden incluir en el proyecto: ECR, Category Management, planes de fidelización y mejora de la distribución.

+ Etapa 0

Obtetivo de Aprendizaje

Entender el significado del modelo de distribución dentro del modelo de negocio del fabricante, su valor estratégico y las operativas que requiere para llegar al mercado.

Conceptos clave

Distribución comercial, Trade Marketing, Fabricante/Proveedor, Distribuidor , Omnicanalidad.

Entregable

El alumno deberá formular un proyecto de distribución efectiva de un producto o un servicio. El entregable deberá contener el plan de marketing y de desarrollo del modelo de distribución, el valor que aportará al negocio y la puesta en marcha de las estrategias que permitan la consecución de los objetivos de una forma más rápida.

+ Etapa 1

Nombre de la Asignatura

LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING ACTUAL. MODELOS DE DISTRIBUCIÓN E INTRODUCCIÓN A LA ONMICANALIDAD

Entregable de la Etapa

Definición del modelo de distribución aplicado al negocio y los objetivos que el trade marketing establece como parte de su desarrollo.

Objetivos del Entregable

Definir el modelo de distribución y los objetivos del trade marketing para la puesta en marcha del proyecto.

+ Etapa 2

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (I): ANÁLISIS DE MERCADO Y OBJETIVOS COMERCIALES

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con los objetivos comerciales y de venta que el plan de trade marketing debe tener.

Objetivos del Entregable

Segmentar el mercado en función del modelo de distribución y definir las fuentes de información comercial y de seguimiento.

+ Etapa 3

Nombre de la Asignatura

PLAN DE TRADE MARKETING (II): HERRAMIENTAS DEL MARKETING OPERATIVO APLICADAS A LA DISTRIBUCIÓN

Entregable de la Etapa

El entregable de esta etapa contiene los inputs relacionados con las herramientas del marketing aplicadas a la distribución: publicidad, precios y promociones.

Objetivos del Entregable

Conocer y diseñar campañas de trade marketing a través de las herramientas del marketing operativo.

+ Etapa 4

Nombre de la Asignatura

ESTRATEGIAS DEL TRADE MARKETING. APLICACIONES Y TENDENCIAS

Entregable de la Etapa

Diseño del plan que contenga el uso de las estrategias y su viabilidad.

Objetivos del Entregable

Implementar y aplicar las estrategias que se pueden incluir en el proyecto: ECR, Category Management, planes de fidelización y mejora de la distribución.

Valor de este programa con doble titulación

EMBA Westfield: US $18.000 + €900 por Especialidad ALCALÁ

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